Estrategia de salida al mercado
Un plan por escrito para llevar tu producto o servicio a sus primeros clientes. Recibes un documento y una sesión de trabajo que cubren a quién vender, qué decir, un precio de partida, por dónde empezar y los primeros 90 días semana a semana.
Pregunta por estoCómo funciona- Precio de partida
- Desde 99 €
- Fase
- CrecerMás mercados, públicos y ofertas.
- Hecho con
- trabajo a medida
Una estrategia de salida al mercado responde a las preguntas que surgen antes y durante un lanzamiento: quién va a comprar exactamente, por qué te elegiría, qué decirle, cuánto cobrar para empezar y dónde encontrarle primero.
Sin esas respuestas, un pequeño negocio suele probarlo todo a la vez, se dispersa y no sabe qué ha funcionado.
Encaja con un producto nuevo, un servicio nuevo, un mercado nuevo para una oferta existente o un negocio que tiene clientes pero ninguna forma constante de conseguir más. El plan está pensado para usarse, no para archivarse. Define un primer público acotado, unos pocos canales que merece la pena probar y una rutina semana a semana, con las cifras que hay que vigilar para saber cuándo seguir y cuándo cambiar de rumbo.
Partimos de lo que ya sabes: tu oferta, tus mejores clientes hasta ahora, tus costes y tu tiempo. Añadimos algo de investigación sobre el mercado y sobre cómo se presentan ofertas comparables, y redactamos el plan en un lenguaje claro. Lo repasamos contigo en una sesión de trabajo, para que encaje con tu forma real de trabajar.
Para quién es
- Vas a lanzar un producto o servicio y quieres un primer público claro.
- Has estado probando muchos canales a la vez y no sabes cuál funciona.
- No tienes claro cuánto cobrar para empezar.
- Quieres un plan que puedas seguir tú mismo, semana a semana.
Qué recibes
- A quién vender Un primer cliente concreto, descrito con la claridad suficiente para que puedas reconocerlo, encontrarlo y hablarle de su problema.
- Qué decir Un mensaje breve y las principales razones para elegirte, escritos con las palabras que usan tus clientes.
- Un precio de partida Una propuesta razonada de cuánto cobrar al principio, con el razonamiento detrás para que puedas ajustarla.
- Canales para empezar Unos pocos lugares y formas de llegar primero a esos clientes, y cuáles dejar para más adelante.
- Un plan de 90 días Una lista semana a semana de lo que hay que hacer, con el esfuerzo que requiere cada paso, para que los tres primeros meses tengan una forma clara.
- Qué medir Un puñado de cifras que revisar cada semana y lo que te dirían sobre si seguir o cambiar de rumbo.
Cómo funciona
Desde la primera conversación hasta el resultado final, en el orden en que sucede.
Paso 1 de 5 Háblanos de la oferta
Describe qué vendes, quién te ha comprado hasta ahora y qué esperas conseguir. Preguntar es gratis y no te compromete a nada.
Paso 2 de 5 Acordar el alcance y el precio
Confirmamos lo que cubrirá el plan y te presupuestamos tu caso. El tiempo y el coste dependen del trabajo, y confirmamos ambos antes de empezar.
Paso 3 de 5 Investigar y redactar el borrador
Analizamos el mercado y las ofertas comparables, y redactamos el borrador del plan a partir de tus respuestas y nuestras conclusiones.
Paso 4 de 5 Sesión de trabajo
Repasamos juntos el borrador, lo contrastamos con lo que sabes de tus clientes y cambiamos lo que no encaje.
Paso 5 de 5 Documento final
Recibes el plan terminado por escrito, listo para seguirlo tú mismo o para encargarnos su ejecución a nosotros o a otros.
Ejemplos
Ejemplos de lo que puedes conseguir
Escenarios ilustrativos, no historias de clientes: muestran el tipo de resultado que la gente pide. Dale la vuelta para conocer la historia.
Un nuevo servicio de contabilidad
Ejemplo 1
Un contable pone en marcha un servicio para pequeñas tiendas online. El plan acota el primer público a tiendas con unos cientos de pedidos al mes y propone dos sitios donde encontrarlas, en lugar de todas las empresas de todas partes.
Una panadería que vende por suscripción
Ejemplo 2
Una panadería de barrio quiere vender cajas semanales de pan. El plan fija un precio de partida, una primera zona de reparto y una prueba de cuatro semanas con los vecinos antes de invertir en publicidad.
Un estudio de fitness que llega a un barrio nuevo
Ejemplo 3
Un estudio que abre un segundo local recibe un plan para los primeros noventa días: quién vive cerca, a qué colaboradores dirigirse y qué cifras muestran si las clases se están llenando.
Un software para clínicas dentales
Ejemplo 4
Un pequeño desarrollador ha creado una herramienta de recordatorios de citas. El plan elige un tipo de clínica al que dirigirse primero, un mensaje breve para ella y un camino sencillo desde la primera conversación hasta una prueba.
Una artesana que va más allá de los mercadillos
Ejemplo 5
Una ceramista que vende en ferias quiere ingresos online estables. El plan cubre con qué productos abrir, cómo fijar precios frente al mercado y qué canal probar primero.
Estrategia de salida al mercado
¿Te interesa Estrategia de salida al mercado?
Cuéntanos un poco sobre tu negocio y te respondemos a tu dirección con un precio para tu caso. Preguntar no cuesta nada ni te compromete a nada.
Precio de partida
Desde 99 €
Lo que te cueste depende de lo que necesites. Te lo decimos antes de empezar ningún trabajo.
El precio de partida es solo el punto de partida
Es la versión más pequeña de este producto que hacemos. La mayoría de los trabajos cuestan más, porque la mayoría de los negocios necesitan algo más que la versión más pequeña. Antes de empezar cualquier trabajo recibes un presupuesto por escrito con cada línea valorada, y no se le añade nada sin tu sí.
Qué puede encarecerlo
Para el trabajo de crecimiento
Lo que más mueve el precio es cuántos canales, con qué frecuencia publicamos y cuánto contenido creamos cada mes.
Más cantidad
Más páginas, pantallas, productos, variantes, publicaciones o idiomas de los que cabe en la versión más pequeña.
Tu contenido
Textos, fotos, datos de producto o vídeo que redactamos, grabamos, limpiamos o migramos por ti en lugar de recibirlos listos.
Conexiones
Enlaces con los sistemas que ya usas: una tienda, un CRM, un programa de contabilidad o de almacén, un proveedor de pagos o de envíos.
A medida
Un diseño, una función o una regla que hay que construir para ti en lugar de configurarla a partir de lo que ya existe.
Plazo
Una fecha más cercana de lo que el trabajo necesita, lo que significa más personas trabajando en él a la vez.
Mantenimiento
Cambios, soporte y costes de funcionamiento tras el lanzamiento, con precio mensual o por cambio, como prefieras.
Preguntas
Preguntas frecuentes
¿También ejecutáis el plan?
No como parte del plan en sí. El documento está escrito para que puedas seguirlo tú, y si quieres ayuda para ejecutar partes, como una landing page, anuncios o prospección, podemos presupuestarlo aparte.
¿Y si todavía no tengo clientes?
Es un punto de partida habitual. Trabajamos a partir de tu oferta, tus hipótesis y lo que podamos aprender del mercado, y el plan incluye primeros pasos para poner a prueba esas hipótesis con poco gasto.
¿El precio propuesto es fijo?
No. Es un punto de partida razonado, con el razonamiento explicado. Los precios son más fáciles de ajustar cuando ya has hablado con clientes reales, y el plan dice en qué fijarte.
¿Cuánto cuesta y cuánto tarda?
Depende del caso. Te damos un presupuesto para tu situación y confirmamos precio y plazos antes de empezar.
¿Te interesa Estrategia de salida al mercado?
Cuéntanos un poco sobre tu negocio y te respondemos a tu dirección con un precio para tu caso. Preguntar no cuesta nada ni te compromete a nada.
Pregunta por estoHabla con nosotros · Hecho con trabajo a medida
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Nuestra ejecución.
Hemos dedicado nuestro trabajo a crear relaciones únicas y personales entre las personas. Usamos ese conocimiento y esa experiencia para unir a quienes venden con quienes compran. ¡Ahora te toca a ti!
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