Desarrollo de negocio
Elaboramos listas de empresas que encajan con lo que vendes, redactamos el primer mensaje y los seguimientos, y seguimos hasta que empiezan las conversaciones. Acabas con un registro claro de quién ha respondido y qué conversaciones están listas para que las retomes tú.
Pregunta por estoCómo funciona- Precio de partida
- Desde 99 €
- Fase
- CrecerMás mercados, públicos y ofertas.
- Hecho con
- trabajo a medida
El desarrollo de negocio es el trabajo discreto de encontrar empresas que podrían necesitar lo que vendes y empezar una conversación con ellas.
Supone decidir a quién merece la pena contactar, dar con la persona adecuada dentro de cada empresa, escribir un mensaje que suene escrito por una persona y hacer un seguimiento educado cuando nadie responde a la primera. La mayoría de los dueños saben que deberían hacerlo y nunca encuentran las horas.
Un pequeño negocio suele conseguir trabajo por recomendaciones, y las recomendaciones son difíciles de planificar. La prospección te da una segunda fuente de conversaciones, más estable y bajo tu control. También obliga a aclarar cosas útiles: quién es exactamente tu cliente, qué le importa y qué le haría responder. Incluso las respuestas que llegan como un no educado te enseñan algo sobre tu mercado.
Empezamos por acordar a quién quieres llegar y qué puedes ofrecerle con honestidad. Después investigamos empresas, reunimos datos de contacto públicos, redactamos mensajes con tu voz para que los apruebes, los enviamos y nos ocupamos de los seguimientos. Las respuestas se clasifican y te llegan con contexto, para que cuando alguien conteste entres ya sabiendo quién es.
Para quién es
- Dependes de las recomendaciones y quieres una segunda fuente de conversaciones.
- Sabes con quién quieres trabajar, pero nunca tienes tiempo de contactar con ellos.
- Vendes a otras empresas, no al público general.
- Quieres delegar las primeras rondas de prospección sin perder el control de lo que se dice.
Qué recibes
- Lista de objetivos Una lista investigada de empresas y personas de contacto que encajan con tu cliente, con el motivo por el que cada una está en la lista.
- Notas de posicionamiento Un breve resumen de con quién hablas, qué necesita y cómo le describes tu oferta.
- Primeros mensajes Redactados con tu voz y aprobados por ti antes de enviar nada, con una versión para cada tipo de empresa.
- Secuencia de seguimiento Recordatorios educados que aportan algo nuevo cada vez, para no agobiar a nadie y no olvidar a nadie.
- Gestión de respuestas Respuestas clasificadas en interesado, ahora no y no, gracias, con notas para que puedas contestar sin rebuscar en los hilos.
- Vista del embudo Un registro sencillo de a quién se ha contactado, quién ha respondido y qué viene después, actualizado mientras avanza el trabajo.
Cómo funciona
Desde la primera conversación hasta el resultado final, en el orden en que sucede.
Paso 1 de 5 Nos describes a tu cliente ideal
Cuéntanos qué vendes, quién lo compra y con quién te encantaría trabajar. Basta con una llamada breve o una nota por escrito.
Paso 2 de 5 Investigamos y preseleccionamos
Elaboramos la lista de empresas y personas, comprobamos que encajan de verdad y te enseñamos una muestra antes de seguir.
Paso 3 de 5 Nosotros redactamos y tú apruebas
Lees el primer mensaje y los seguimientos, cambias lo que no suene a ti y apruebas el texto final.
Paso 4 de 5 Contactamos y hacemos seguimiento
Los mensajes salen en tandas pequeñas para que las respuestas sean manejables. Los seguimientos se envían según un calendario acordado contigo.
Paso 5 de 5 Las respuestas te llegan a ti
Te pasamos a las personas interesadas con todo el historial. Te contamos qué ha funcionado y ajustamos la siguiente ronda.
Ejemplos
Ejemplos de lo que puedes conseguir
Escenarios ilustrativos, no historias de clientes: muestran el tipo de resultado que la gente pide. Dale la vuelta para conocer la historia.
Una asesoría contable que busca nuevos clientes
Ejemplo 1
Una pequeña asesoría contable quiere trabajar con tiendas online de su zona. Elaboramos una lista de tiendas a las que una hoja de cálculo ya se les queda corta, redactamos un mensaje breve sobre el estrés del cierre de mes y le pasamos los dueños que responden.
Una empresa de limpieza que entra en oficinas
Ejemplo 2
Una empresa de limpieza que solo trabajaba en domicilios quiere contratos con oficinas. Buscamos oficinas en su zona, identificamos quién gestiona las instalaciones y enviamos una breve presentación con la oferta de una visita gratuita.
Un diseñador autónomo que se dirige a startups
Ejemplo 3
Un diseñador quiere menos encargos sueltos y más trabajo continuo. Hacemos una lista de empresas jóvenes que acaban de captar financiación o de lanzarse, y redactamos mensajes que hablan de su producto real.
Una empresa de formación que se dirige a equipos de RR. HH.
Ejemplo 4
Un formador que imparte talleres para mandos necesita una vía de entrada en las empresas. Buscamos contactos de RR. HH. en empresas medianas y redactamos un mensaje con una idea útil y una invitación sencilla a hablar.
Un catering que busca organizadores de eventos
Ejemplo 5
Un catering quiere trabajar para agencias de eventos en lugar de esperar encargos particulares. Elaboramos una lista de agencias, enviamos menús de muestra con el primer mensaje y hacemos seguimiento tras una semana sin respuesta.
Desarrollo de negocio
¿Te interesa Desarrollo de negocio?
Cuéntanos un poco sobre tu negocio y te respondemos a tu dirección con un precio para tu caso. Preguntar no cuesta nada ni te compromete a nada.
Precio de partida
Desde 99 €
Lo que te cueste depende de lo que necesites. Te lo decimos antes de empezar ningún trabajo.
El precio de partida es solo el punto de partida
Es la versión más pequeña de este producto que hacemos. La mayoría de los trabajos cuestan más, porque la mayoría de los negocios necesitan algo más que la versión más pequeña. Antes de empezar cualquier trabajo recibes un presupuesto por escrito con cada línea valorada, y no se le añade nada sin tu sí.
Qué puede encarecerlo
Para el trabajo de crecimiento
Lo que más mueve el precio es cuántos canales, con qué frecuencia publicamos y cuánto contenido creamos cada mes.
Más cantidad
Más páginas, pantallas, productos, variantes, publicaciones o idiomas de los que cabe en la versión más pequeña.
Tu contenido
Textos, fotos, datos de producto o vídeo que redactamos, grabamos, limpiamos o migramos por ti en lugar de recibirlos listos.
Conexiones
Enlaces con los sistemas que ya usas: una tienda, un CRM, un programa de contabilidad o de almacén, un proveedor de pagos o de envíos.
A medida
Un diseño, una función o una regla que hay que construir para ti en lugar de configurarla a partir de lo que ya existe.
Plazo
Una fecha más cercana de lo que el trabajo necesita, lo que significa más personas trabajando en él a la vez.
Mantenimiento
Cambios, soporte y costes de funcionamiento tras el lanzamiento, con precio mensual o por cambio, como prefieras.
Preguntas
Preguntas frecuentes
¿Apruebo los mensajes antes de que se envíen?
Sí. No se envía nada hasta que hayas leído y aprobado los mensajes. Si cambian tu forma de expresarte o tu oferta, actualizamos el texto y te lo volvemos a pedir.
¿Enviáis desde mi dirección o desde la vuestra?
Lo acordamos al principio. Normalmente los mensajes salen de una dirección de tu propio dominio para que las respuestas tengan tu sello, y configuramos el envío con cuidado.
¿Y si no responde nadie?
Entonces analizamos por qué antes de enviar más: la lista, el mensaje o la oferta. Una ronda con pocas respuestas también nos dice qué cambiar, y te lo contamos con claridad.
¿Cuánto cuesta y cuánto tarda?
Depende de cuántas empresas, de lo acotado que sea el objetivo y de cuánto dure la prospección. Confirmamos el precio y el plan antes de empezar cualquier trabajo, y preguntar no cuesta nada.
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Nuestra ejecución.
Hemos dedicado nuestro trabajo a crear relaciones únicas y personales entre las personas. Usamos ese conocimiento y esa experiencia para unir a quienes venden con quienes compran. ¡Ahora te toca a ti!
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